Dimensione o seu êxito com o marketplace comercial da Microsoft

O marketplace comercial da Microsoft liga os clientes a um catálogo abrangente de soluções de parceiros aprovadas. O marketplace permite aos clientes descobrir, comprar, implementar e gerir facilmente soluções e serviços profissionais de cloud e IA de parceiros da Microsoft, tudo numa só origem fidedigna. Para empresas de software, o marketplace oferece acesso a milhões de clientes globais da Microsoft, quer esteja a vender diretamente online, através do ecossistema de parceiros ou a vender em conjunto com a Microsoft.

Vender através do marketplace dá-lhe acesso a uma audiência global de clientes da Microsoft que procura ativamente soluções de cloud. Isto cria novas oportunidades para dimensionar os seus negócios e vender em conjunto com a Microsoft. O marketplace simplifica o seu processo de vendas e desbloqueia potencial de crescimento ao permitir que venda onde os clientes preferem comprar. Com o Sucesso de ISV, tem o nosso apoio em todas as fases, desde a inclusão à publicação e ao crescimento, para garantir o seu sucesso.

Não há custos para publicar ofertas no marketplace. No entanto, cobramos uma taxa de agência de 3% quando os clientes compram a sua oferta no marketplace.

Oferecemos uma taxa de agência reduzida de 50% para todas as renovações vendidas como ofertas privadas no marketplace. Isto ajuda a maximizar o lucro ao mesmo tempo que as relações valorizadas com os seus clientes são reforçadas.

O marketplace suporta uma gama de soluções para satisfazer as diversas necessidades empresariais dos clientes, incluindo aplicações de Software como Serviço (SaaS), imagens de máquinas virtuais, contentores, aplicações geridas e modelos de soluções. O marketplace também suporta serviços e aplicações que se integram no Dynamics 365, Microsoft 365, Teams e Power Platform.

Para criar ofertas no marketplace, a sua organização primeiro tem de se tornar parceira ao concordar com o Contrato de Parceiro da Microsoft e aceitar o Contrato de Editor da Microsoft. Para se inscrever para ser editor do marketplace comercial, visite o Centro de Parceiros.

Após inscrever-se e aceitar o Contrato de Editor da Microsoft, terá acesso à página do marketplace no Centro de Parceiros. É aí que irá criar e gerir ofertas, bem como ver os relatórios de análise. 

Vender em conjunto com a Microsoft significa colaborar com parceiros e vendedores da Microsoft em oportunidades de vendas conjuntas. Ao atingir o estatuto de venda conjunta de IP do Azure, obtém acesso a 500 000 parceiros e a vendedores de todo o mundo, permitindo-lhe expandir o seu alcance para novos mercados. Também pode criar ofertas privadas para Fornecedores de Soluções Cloud, o que permite que revendedores vendam as suas soluções e cria novas oportunidades de vendas. Para se qualificar, a sua oferta tem de cumprir critérios específicos.

As ofertas privadas de várias partes (MPO) permitem-lhe dimensionar e impulsionar receitas repetíveis com parceiros de canal da Microsoft através do marketplace. Com as MPO, pode rapidamente criar novas ofertas, personalizar preços e termos e fechar negócios maiores mais depressa. Para criar uma MPO, certifique-se de que tem acesso ao Centro de Parceiros. Uma vez no Centro de Parceiros, navegue para “Ofertas privadas”, selecione “Criar nova oferta”, personalize os detalhes e convide o seu parceiro de canal com uma ligação de inscrição. O parceiro tem de aceitar e concluir o processo de inscrição.

A Microsoft oferece recursos e benefícios para parceiros de software através do Sucesso de ISV e o Marketplace Rewards.

O Sucesso de ISV proporciona documentação de orientação técnica para ajudar a criar e publicar soluções rapidamente, enquanto o Marketplace Rewards fornece suporte de vendas e marketing para ajudar a aumentar a visibilidade e as oportunidades de venda conjunta.

Não, não precisa de se inscrever no Sucesso de ISV para publicar uma oferta no marketplace. No entanto, o Sucesso de ISV pode ajudar a criar, migrar ou replicar aplicações para publicação no marketplace.