Marketplace를 이용해야 하는 이유
Microsoft 에코시스템을 통한 성장 가속화
Microsoft 판매자 및 500,000곳 이상의 파트너사로 구성된 Microsoft 파트너 에코시스템과 협력하여 하나의 플랫폼을 통해 도달 범위를 확대하고 거래 기회를 빠르게 실현하세요.
더 많은 고객에게 도달
전 세계로 범위를 확장하고 141개국 600만 명 이상의 월간 사용자와 Microsoft 고객에게 다가가세요.
판매 간소화
글로벌 상거래 엔진에 연결하여 고객을 위해 판매 및 구매 프로세스를 효율적으로 개선하세요.
성장 동력 얻기
Fortune 500대 기업의 95%가 보유한 클라우드 예산을 대상으로 하여 더 큰 거래를 성사시키고 더 많이 판매하세요.
시작하기
고객이 모이는 곳에서 판매하기
다음 Marketplace 판매 경로를 통해 더 많은 고객에게 다가가고, 판매 과정을 간소화하고, 성장을 가속화하세요.
Marketplace를 통해 AI로 혁신
이 클라우드 Marketplace가 AI 혁신을 가속화하는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보세요.
성공 사례
Marketplace 성공 사례 읽어보기
Marketplace 가치
Marketplace의 가치 발견
Forrester Consulting에서 실시한 2023년 위탁 TEI 연구에 따르면 Microsoft 상업용 Marketplace는 6개월 미만의 투자 회수 기간으로 고객에게 3년간 587%의 ROI(투자 수익률)를 제공했습니다.
유용한 리소스 찾아보기
파트너 문서
Marketplace 최대한 활용하기
Marketplace에 제품을 게시하고 고객을 솔루션과 연결하기 위한 기술 지침을 받으세요.
커뮤니티
Marketplace 커뮤니티와 소통하기
Marketplace 커뮤니티에서 응답을 받고, 다른 개발자와 서로 소통하며 기술을 연마하세요.
주문형 콘텐츠
라이브 및 주문형 Marketplace 마스터링 웨비나에서 전문 지식 확장하기
Marketplace에 솔루션을 게시하고 성장을 도모하는 데 도움이 되는 다양한 주제를 살펴보세요.
Marketplace 가치 계산기
Microsoft에서의 판매가 수익 증대에 어떻게 도움이 되는지 확인하기
이 셀프 서비스 ROI 도구를 사용하여 상업용 Marketplace를 통한 판매의 가치를 추정합니다.
자주 묻는 질문
- Microsoft 상업용 Marketplace는 고객을 검증된 파트너 솔루션의 포괄적인 카탈로그로 연결해 줍니다. Marketplace는 고객이 신뢰할 수 있는 단일 소스를 통해 Microsoft 파트너의 클라우드 및 AI 솔루션과 전문 서비스를 쉽게 검색, 구매, 배포, 관리하도록 지원합니다. 소프트웨어 회사의 경우 Marketplace를 통해 수백만 명에 이르는 글로벌 Microsoft 고객에게 액세스할 수 있어 온라인으로 직접 판매하거나 파트너 에코시스템으로 판매 또는 Microsoft와 공동 판매할 수 있습니다.
- Marketplace를 통해 판매하면 클라우드 솔루션을 적극적으로 찾고 있는 전 세계 Microsoft 고객에게 도달할 수 있습니다. 이는 비즈니스를 확장하고 Microsoft와 공동 판매할 수 있는 새로운 기회를 창출합니다. Marketplace는 판매 과정을 간소화하고 고객이 선호하는 구매 위치에서 판매할 수 있도록 하여 성장 잠재력을 열어줍니다. Microsoft는 ISV 성공 프로그램을 통해 온보딩부터 게시, 성장까지 모든 단계에 걸친 지원을 제공하여 성공을 보장합니다.
- Marketplace에 제품을 게시하는 데는 비용이 들지 않습니다. 그러나 고객이 Marketplace를 통해 제품을 구매하면 3%의 에이전시 수수료가 발생합니다.
Marketplace를 통해 프라이빗 제안으로 판매되는 모든 갱신에 대해 에이전시 수수료가 50% 할인됩니다. 이를 통해 수익성을 극대화하는 동시에 고객과의 소중한 관계를 강화할 수 있습니다. - Marketplace는 SaaS(Software as a Service) 앱, 가상 머신 이미지, 컨테이너, 관리형 애플리케이션, 솔루션 템플릿을 포함하여 고객의 다양한 비즈니스 요구 사항을 충족하는 폭넓은 솔루션을 지원합니다. Marketplace는 Dynamics 365, Microsoft 365, Teams, Power Platform과 통합되는 서비스 및 앱도 지원합니다.
- Marketplace에서 제품 제안을 만들려면 조직은 먼저 Microsoft 파트너 계약에 동의하고 Microsoft 게시자 계약을 수락하여 Microsoft 파트너가 되어야 합니다. 상업용 Marketplace 게시자로 등록하려면 파트너 센터를 방문하세요.
등록하고 Microsoft 게시자 계약을 수락하면 파트너 센터의 Marketplace 페이지에 액세스할 수 있습니다. 여기에서 제품 제안을 생성 및 관리하고 분석 보고서를 볼 수 있습니다. - Microsoft와의 공동 판매는 공동 판매 기회를 두고 Microsoft 파트너 및 판매자와 협력하는 것을 의미합니다. Azure IP 공동 판매 자격을 얻으면 500,000곳에 달하는 Microsoft 파트너와 글로벌 영업 인력에 액세스할 수 있어 새로운 시장으로 영역을 확장할 수 있습니다. 또한 클라우드 솔루션 공급자를 위한 프라이빗 제안을 생성하여 재판매인이 솔루션을 판매하고 새로운 판매 기회를 창출할 수 있도록 지원할 수 있습니다. 자격을 갖추려면 제품 제안이 특정 기준을 충족해야 합니다.
- MPO(다자간 프라이빗 제안)를 사용하면 Marketplace를 통해 Microsoft 채널 파트너와 함께 기회를 확대하고 반복 수익을 창출할 수 있습니다. MPO를 사용하면 새로운 제안을 신속하게 생성하고 가격과 조건을 맞춤화하며 더 큰 규모의 거래를 더 빠르게 성사시킬 수 있습니다. MPO를 생성하려면 파트너 센터 액세스 권한이 있어야 합니다. 파트너 센터에 들어가면 '프라이빗 제안'으로 이동하여 '새 제안 만들기'를 선택하고, 세부 정보를 사용자 지정한 후 등록 링크를 통해 채널 파트너를 초대하세요. 파트너는 등록 프로세스를 수락하고 완료해야 합니다.
- Microsoft는 ISV 성공 및 Marketplace Rewards를 통해 소프트웨어 파트너에게 리소스와 혜택을 제공합니다.
ISV 성공은 솔루션을 신속하게 구축하고 게시하는 데 도움이 되는 기술 지침을 제공하는 반면, Marketplace Rewards는 가시성과 공동 판매 기회를 높이는 데 도움이 되는 영업 및 마케팅 지원을 제공합니다. - 아니요. Marketplace에 제품을 게시하기 위해 ISV 성공 프로그램에 등록할 필요는 없습니다. 그러나 ISV 성공은 Marketplace에 게시할 앱을 구축, 마이그레이션 또는 복제하는 데 도움이 될 수 있습니다.