潛在客戶開發是識別您商務或服務的潛在客戶，並將其引導進入銷售管道的過程。潛在客戶開發的目標是預先篩選有興趣的買家，填滿您的銷售管道，以幫助更快地達成交易。
產生潛在客戶可透過多種渠道進行，包括線上和面對面。您擴大觸及範圍的越多，能識別的潛在客戶就越多，進而增加銷售管道中的潛在客戶數量。潛在客戶開發為銷售團隊節省了大量時間，使他們能專注於最具價值的連絡人。
儘管各公司都有自己的程序，但潛在客戶開發通常遵循這些階段：
識別潛在感興趣的人，並為潛在客戶培養奠定基礎。
開始建立可信賴的聯繫，使潛在客戶樂於接受您的公司和供應項目。
通常是在潛在客戶移交給銷售團隊的時間點，確定潛在客戶是否準備好前進。
潛在客戶開發為贏得新客戶鋪路，並提供以下好處：
您可能會好奇潛在客戶開發與需求開發之間的關係。雖然它們有相似之處，但實際上是不同的。
著重於識別和鑑定潛在客戶，並將其新增到您的準銷售案源中。
潛在客戶開發旨在擷取潛在客戶的連絡資訊。
潛在客戶開發的範例：
潛在客戶開發的目標是識別和預先篩選潛在客戶，以便進入您的銷售管道。然而，並非所有個人都準備好立即購買。因此，您的潛在客戶開發和行銷策略應該符合潛在客戶的需求，無論他們在銷售過程中的哪個階段。這些類別通常用來協助定義潛在客戶產生過程期間，潛在客戶所遵循的不同階段。
以下是一些與潛在客戶開發相關的其他常見術語。
有多種方式可以與潛在客戶建立聯繫，並開始產生潛在客戶。內部行銷和外部行銷提供多種方法，因此了解這些術語及不同的潛在客戶開發方法如何加以配合會有所幫助。
內部行銷專注於在客戶需要您的產品或服務之前，就吸引他們。內部行銷的目標是幫助客戶了解您公司所提供的價值。
深入了解入站行銷。
入站行銷的範例包括：
內容行銷。建立部落格文章、資訊圖表、影片和電子書，內容行銷旨在提供有用且有價值的資訊，幫助您的受眾。這樣做傳達了您公司所提供的價值，並幫助與您的受眾建立信任。
社交媒體。在 Facebook、Twitter、LinkedIn，或是您的受眾保持活躍的任何其他社交媒體平台上，定期張貼媒體貼文是保持受眾參與的好方法
外部行銷主動接觸客戶以創造認知。高度針對性並使用明確的行動呼籲，外部行銷通常與廣告相關。
出站行銷的範例包括：
廣告。在網路、印刷品、電視或廣播中，廣告是一種經典方法，可以幫助人們提升品牌意識，並推動對行動呼籲的回應。
電話行銷。儘管電話行銷不再像過去那樣普遍，但它會列出潛在客戶名單，目的是吸引並激發他們採取下一個步驟。
電子郵件行銷。目前的電子郵件行銷提供者需要使用者選擇加入，這表示訂閱者已經給予接收訊息的權限。然而，電子郵件行銷將通訊推送給收件人，這可以被歸類為外部行銷。電子郵件行銷是一種很好的方式，可以傳送目標導向的訊息，以幫助促進對行動呼籲的回應。
事件。大多數人都知道，面對面的活動是一種經過驗證的公式，可以幫助您的公司獲得更多的曝光率，並在活動參加者中提高認知度。但數位或虛擬活動可以幫助您以更具成本效益的方式接觸更多人，同時仍然建立促進銷售管道的信任關係。
在開始制定潛在客戶開發策略時，請考慮以下步驟，以及如何根據商務、預算和目標來自訂策略。
在您推出潛在客戶產生策略時，您需要有基礎設施來擷取新潛在客戶的連絡資訊。潛在客戶擷取表單可以嵌入在網頁上，讓您可以從與受眾的任何通訊中連結到它。您還可以建立一系列潛在客戶擷取表單，幫助您根據公司需求進行目標和細分潛在客戶名單。
您的理想客戶通常尋找什麼類型的資訊？ 提供有用且具資訊性的資源，有助於與潛在新客戶建立信任。以下是一些可以幫助您產生潛在客戶的想法：
現在您擁有潛在客戶擷取表單和高價值資源，可以用來吸引您的受眾，是時候執行潛在客戶產生活動了。建立潛在客戶產生策略，並選擇您將用來接觸受眾的媒體或來源。
潛在客戶產生軟體和行銷自動化，有助於簡化與行銷商務相關的許多任務。自動化有助於讓每個人保持組織，提供單一位置來尋找連絡人、查看銷售進度、執行和管理活動，並與潛在和現有客戶建立信任關係。
潛在客戶開發軟體是驅動潛在客戶開發工作的理想工具，可讓您方便地建立和管理行銷活動。潛在客戶產生軟體幫助您：
深入了解 行銷自動化。
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