销售自动化：如何达成更多交易

销售自动化的好处

更快达成更多交易

销售自动化的功能可在销售周期中提高一致性，最大限度发挥工作成效，帮助你专注于最重要的任务

建立更稳固的关系

直接获取你的所有联系人、交互历史记录和任何相关信息，以培育持久、可信的关系。

使你的团队保持步调一致

查看对话历史记录，了解谁已与每个客户合作，以及利用所有当前潜在客户和已有客户的集中视图改进内部通信。

度量进度

查看具有最新的准确结果，并了解你的进度与销售预测相比的吻合程度。

销售自动化工作的一天

销售自动化软件涵盖销售过程的各个方面，是助力销售组织全天候保持高效运转的有用资源。下面是关于销售自动化可如何支持你一天的工作的内部视角。

销售专业人员

• 上午 10 点跟进客户。自动化提醒有助于确定你应与之联系的人员列表，这些人员按照内置的智能确定优先级。
• 下午 1 点寻找新客户。与领英的集成有助于确定新的潜在顾客 - 这样更易于开展热情的介绍。
• 下午 3 点创建联系人和新帐户。为每个潜在顾客建立客户资料，并录制可帮助你和你的团队建立稳固、可信关系的任何信息。

销售主管

• 上午 10 点预测销售。准备利用有关团队的进度和预计接下来的赢单的实时视图，向领导呈现季度销售预测。
• 下午 1 点审查销售管道。查看目标、配额和潜在顾客当前所处阶段，以及漏斗图中新增的商机。
• 下午 3 点管理针对销售团队的奖励。通过销售自动化工具跟踪业务成果，使你可以审核每个团队成员的绩效，查看佣金，以及设置奖励以提高销售额。

销售自动化工具的特色功能

在你开始研究用于销售自动化的工具时，请确保所寻找的解决方案可以提供以下功能：

无缝集成

通过在你的其他市场营销和客户服务工具中统一销售数据，简化工作流。

实时结果

通过实时分析和性能仪表板（可自定义以满足自己的需求），随时掌控业务成果。

移动和社交

无论你身在何处，都能了解全局动态。通过移动设备更新数据，并在社交媒体上跟踪与目标客户的对话。

人工智能

利用内置智能减轻你的工作负载，并在跟进潜在客户或现有客户时确定任务优先级并向你发出提醒。