En strategi för “inbound marketing” hjälper till att ta in nya användare och generera leads genom att presentera, erbjuda och leverera relevant information som konsumenter brukar söka efter när de överväger ett köp. Genom att tillhandahålla värdefullt och engagerande innehåll minskar “inbound marketing” inte bara det slöseri som är kopplat till traditionell reklam, utan skapar även djupare kontakter med kunderna.
Den största fördelen med “inbound marketing” är att den drar till sig personer som aktivt söker efter information för att fylla ett specifikt behov. Bra gjort, “inbound marketing” ökar dramatiskt en marknadsförares chans att locka och påverka exakt rätt personer vid exakt rätt tidpunkt.
“Outbound marketing” omfattar kanaler som många skulle kalla traditionell reklam. Det är en heltäckande strategi där marknadsförare betalar för att sända, skriva ut, skicka e-post eller skicka e-post till en stor målgrupp som kanske eller kanske inte är intresserad av en viss produkt eller tjänst.
Ett viktigt och växande problem med traditionell marknadsföring i vårt medietrötta samhälle, är att användarna fortsätter sålla bort traditionella reklambudskap. De snabbspolar förbi tv-reklamen, slänger direktreklamen utan att öppna den eller föredrar streamingtjänster framför linjär radio och tv.
Det är anledningen till att dagens marknadsförare ser "inbound marketing" som ett effektivt och mätbart sätt att nå ut till konsumenterna, få uppmärksamhet i sociala medier, skapa större e-postlistor och få in värdefulla potentiella kunder i marknadsföringstratten.
En strategi för "inbound marketing" bygger på en rad olika metoder, kanaler och innehållstyper som marknadsförare använder för att attrahera och engagera kunder och potentiella kunder.
Marknadsförare använder sökmotoroptimering för att öka trafiken till en webbplats. SEO-teknikerna körs korrekt och push-överför en marknadsförares webbinnehåll mot början av sökmotorresultatsidorna (SERP) utan att betala för en förstklassig position.
Marknadsförare använder SEO-tekniker för att göra det enkelt för internetsökmotorer som Google att hitta, indexeras och rangordna sitt innehåll, vilket ökar sannolikheten för att det kommer att betjänas av sökare. Dessa tekniker omfattar användning av nyckelord (ord och fraser som internetsökare sannolikt använder när de undersöker ett ämne), användning av relevanta länkar och bakåtlänkar på webbsidor och övertygande innehåll av hög kvalitet som är delningsvärt.
En landningssida är helt enkelt målsidan du når genom att klicka på ett sökmotorresultat. Även om det kan vara en webbplats startsida, är det förmodligen en fristående sida på ett företags webbplats som skapats för en specifik kampanj i en inkommande marknadsföringskampanj.
Som det första stoppet på en besökares resa bör en landningssida leverera på besökarens förväntningar som anges av sökmotorresultatet som de klickade på. En landningssida kan ge en översikt över ett ämne, en produkt eller en tjänst, eller så kan det ge mer djupgående innehåll som kan laddas ned. I vilket fall som helst bör det vara mycket fokuserat på att uppmuntra besökare att utföra en enda åtgärd som att klicka på en länk eller fylla i ett formulär för att fortsätta resan.
Nyckeln till en effektiv landningssida är att hålla den enkel. Använd en kortfattad rubrik, en tydlig och en åtgärdsorienterad text som marknadsför ditt erbjudande och en knapp som fångar ögat och uppmanar till handling.
När du skapar landningssidor måste du vara medveten om att över hälften av dagens webbtrafik kommer från mobilen, så att landningssidan måste vara responsiv.
Ett formulär är den del av en landningssida där besökare konverteras till leads och flyttas till och via marknadsföringstratten. Marknadsförare uppmuntrar ofta besökare att dela sin kontaktinformation genom att erbjuda högt värdeinnehåll i utbyte mot att fylla i formuläret som visas på en landningssida. Nyckeln till ett formulär med hög konvertering är att balansera din vilja att samla in mycket information om en potentiell kund med deras försiktighet när det gäller att tillhandahålla det.
Innehållsmarknadsföring omfattar media som bloggar, e-böcker, videor, nyhetsbrev, webbseminarier och evenemang som potentiella kunder och kunder uppfattar mer som användbar information än reklam. Content marketing ökar engagemanget genom att leverera innehåll med högt värde som informerar och utbildar – utan en påtaglig ”hård försäljning”-approach.
På sociala medier som LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram och andra kan marknadsförare marknadsföra sitt innehåll till riktade målgrupper och driva trafik till en landningssida. En fördel är också att man kan samla in information om dem som klickat.
PPC-annonsering (Betala per klick) används för att förbättra rangordningen av innehållet i sökresultaten på Internet och driva trafik till det inkommande innehållet. Även om PPC kan lyfta en marknadsförares innehåll till toppen av sökresultaten, kan den tydliga märkningen ”sponsrad” eller ”annons” få sökare att uppfatta det som mindre trovärdigt än innehåll som visas i organiska sökresultat.
Omdirigering använder cookies för att återaktivera personer som tidigare har interagerat med ditt varumärke på webben och i sociala medier. Det ger marknadsförare upprepade möjligheter att tillhandahålla relevant innehåll och främja leads.
Genom att använda de här komponenterna i en strategi för "inbound marketing" går det att skapa fler leads och vägleda dessa leads till och genom en engagerande kundens färd som skapar efterfrågan.
Inkommande marknadsföring täcker mycket mark, både vad gäller dess många komponenter och det utbud av media som kan användas i en inkommande kampanj. Ett bra sätt att förstå hur allt går ihop är att titta på en förenklad resa genom stegen i en inkommande marknadsföringskampanj.
Resan börjar med att en marknadsförare skapar en samling innehåll om en produkt eller tjänst. I de tidiga faserna av engagemanget bör dessa vara mycket informationsresurser, varumärkesneutrala och sökmotoroptimerade e-böcker, blogginlägg och videor som förklarar vad produkten eller tjänsten är, vem som använder den och hur du väljer den bästa produkten eller tjänsten i kategorin. Företaget planerar också en serie live-webbseminarier och evenemang runt om i landet.
När innehållselementen i kampanjen finns på plats är det dags att börja attrahera potentiella kunder.
Företaget lanserar en LinkedIn-kampanj som visar flera av de innehållstillgångar som de har skapat och länkar varje inlägg till en specifik landningssida för en viss tillgång. Samtidigt börjar betala per klick-annonser som riktar sig till personer som söker efter relaterad information att visas online, och sökmotoroptimerat innehåll skickar företagets landningssidor högst upp på sökresultatsidorna.
Alla som letar efter användbar information om företagets produkt eller tjänst kommer att stängas av av en uppenbar säljpresentation för ett visst varumärke. Om du vill att besökare ska fylla i formuläret för landningssidan som lägger innehållet i deras händer (och det gör du!) måste landningssidan fokusera på värdet och trovärdigheten för e-boken, webbseminariet eller videon du erbjuder. Inkommande marknadsföring handlar trots allt om att locka kunder att inte avvisas.
När du har attraherat besökare till landningssidan har du en ypperlig möjlighet att kommunicera med dem medan de fortfarande är köpbenägna.
Om de fyller i formuläret för landningssidan har du en e-postadress som du kan använda för att tillhandahålla en ström av relevant och allt mer varumärkesspecifikt innehåll direkt till inkorgen. Och även om de inte fyller i formulär-, cookie- eller pixelbaserade ommålnings- och ommålningslistor hjälper de dem “att hitta” ditt innehåll om och om igen via riktade visningsannonser som visas på sökmotorer och på sociala medieplattformar som LinkedIn, Twitter och Facebook.
När du sätter kunden i centrum – så att de själva kan bestämma när och hur de vill kommunicera med ditt varumärke – skapar du möjligheter för djupa och långsiktiga affärsrelationer.
En lyckad "inbound markering"-kampanj som bygger på verkligt värdefullt innehåll kan dessutom göra dagens köpare till morgondagens ambassadörer för ditt varumärke, allteftersom de delar och rekommenderar ditt innehåll i sina professionella och sociala nätverk.
Följ Dynamics 365