Een inboundmarketing-strategie helpt nieuwe gebruikers aan te trekken en leads te genereren door relevante informatie aan te bieden, aan te kondigen en te leveren die consumenten doorgaans zoeken bij het overwegen van een aankoop. Door waardevolle, aantrekkelijke inhoud te bieden, vermindert inkomende marketing niet alleen de verspilling die gepaard gaat met traditionele advertenties, maar zorgt het ook voor diepere verbindingen met klanten.
Het grootste voordeel van inboundmarketing is dat het mensen aantrekt die actief naar informatie zoeken om aan een specifieke behoefte te kunnen voorzien. Goed gedaan, inboundmarketing verhoogt de kans van een marketeer om precies de juiste mensen op precies het juiste moment aan te trekken en te beïnvloeden aanzienlijk.
Outboundmarketing omvat kanalen die veel mensen traditionele reclame zouden noemen. Het is een omvangrijke strategie waarbij marketeers betalen om marketingberichten te verspreiden, af te drukken, te mailen of te e-mailen naar een groot publiek dat mogelijk geïnteresseerd is in een bepaald product of dienst.
In onze met media verzadigde samenleving kent het outboundmarketingmodel een belangrijk en groeiend probleem: mensen negeren steeds vaker traditionele reclame. Commercials op tv worden doorgespoeld, direct mail wordt ongelezen weggegooid en streamingdiensten hebben de voorkeur boven traditionele radio.
Daarom zien hedendaagse marketeers inboundmarketing als een doeltreffende, efficiënte en meetbare manier om klanten te bereiken, gedeelde berichten op sociale media te genereren, hun e-maillijsten te vergroten en waardevolle potentiële klanten bovenin de marketingtrechter te plaatsen.
Bij een strategie voor inboundmarketing wordt gebruikgemaakt van een arsenaal aan technieken, kanalen en inhoudtypen waarmee marketeers klanten en potentiële klanten kunnen werven en betrekken.
Marketeers gebruiken zoekmachineoptimalisatie om het verkeer naar een website te verhogen. Correct uitgevoerd, brengen SEO-technieken de webinhoud van een marketeer naar de bovenkant van de zoekresultatenpagina's (SERP's) van zoekmachines zonder te betalen voor een premium positie.
Marketeers gebruiken SEO-technieken om het internet zoekmachines zoals Google gemakkelijk te maken om hun inhoud te vinden, indexeren en rangschikken, waardoor de kans toeneemt dat het aan zoekers wordt gepresenteerd. Deze technieken omvatten het gebruik van trefwoorden (woorden en woordgroepen die internetzoekers waarschijnlijk gebruiken bij het onderzoeken van een onderwerp), het gebruik van relevante koppelingen en backlinks op webpagina's en aantrekkelijke inhoud van hoge kwaliteit die het delen waard is.
Een landingspagina is simpelweg de bestemmingspagina die je bereikt door op een zoekmachine-resultaat te klikken. Hoewel het een startpagina van een website kan zijn, is het in een inkomende marketingcampagne waarschijnlijk een zelfstandige pagina op een bedrijfswebsite die is gemaakt voor een specifieke campagne.
Als de eerste stop op de reis van een bezoeker, moet een landingspagina voldoen aan de verwachtingen van bezoekers die zijn gesteld door het zoekprogrammaresultaat waarop ze hebben geklikt. Een landingspagina kan een algemeen overzicht van een onderwerp, product of dienst bieden, of het kan meer diepgaande inhoud bieden die beschikbaar is om te downloaden. In elk geval moet het sterk gericht zijn op het aanmoedigen van bezoekers om een enkele actie te ondernemen, zoals het klikken op een link of het invullen van een formulier om de reis voort te zetten.
De sleutel tot een effectieve landingspagina is om deze eenvoudig te houden. Gebruik een korte, impactvolle kop, duidelijke en actiegerichte kopie die je aanbieding of offer bevordert, en een CTA-knop (call-to-action) die het oog trekt en actie stimuleert.
Bij het maken van landingspagina’s is het ook belangrijk te bedenken dat meer dan de helft van het hedendaagse webverkeer afkomstig is van mobiele apparaten. De pagina moet dus responsief ontworpen zijn.
Een formulier is het onderdeel van een landingspagina waar bezoekers worden geconverteerd naar leads en worden verplaatst naar en via de marketingtrechter. Marketeers stimuleren bezoekers vaak om hun contactgegevens te delen door waardevolle inhoud aan te bieden in plaats van het formulier in te vullen dat op een landingspagina wordt weergegeven. De sleutel tot een formulier met een hoge conversie is het in balans brengen van je verlangen om veel informatie over een potentiële klant te verzamelen met hun behoedzaamheid om deze te verstrekken.
Contentmarketing omvat media zoals blogs, e-books, video's, nieuwsbrieven, webinars en evenementen die potentiële klanten en klanten meer als nuttige informatie dan als reclame beschouwen. Contentmarketing verhoogt de betrokkenheid door waardevolle inhoud te leveren die informeert en onderwijst zonder een openlijke 'hard-sell' benadering.
Sociale mediasites zoals LinkedIn, Facebook, Twitter en Instagram helpen marketeers hun content te promoten onder gerichte doelgroepen en het verkeer naar een landingspagina voor inboundmarketing te vergroten, met het bijkomende voordeel dat er data geregistreerd wordt van diegenen die doorklikken.
Pay-per-click (PPC)-advertenties worden gebruikt om de rangschikking van de inhoud in zoekresultaten op het internet te verbeteren en verkeer naar de binnenkomende inhoud te leiden. Hoewel PPC de inhoud van een marketeer naar de top van de zoekresultaten kan brengen, kan de herkenbare aanduiding Gesponsord of Advertentie ervoor zorgen dat zoekers deze als minder betrouwbaar zien dan inhoud die wordt weergegeven in organische zoekresultaten.
Retargeting maakt gebruik van cookies om mensen die eerder met je merk hebben gecommuniceerd op internet en sociale media, opnieuw te betrekken. Het biedt marketeers herhaalde kansen om relevante content te bieden en leads te onderhouden.
Met het gebruik van deze materialen voor een goed ontwikkelde strategie voor inboundmarketing krijgt de leadgeneratie een impuls en worden deze leads naar en via een traject van vraaggeneratie naar een boeiende en zinvolle klantreis geleid.
Inboundmarketing beslaat veel terrein, zowel wat betreft de vele onderdelen als het bereik van media die kunnen worden gebruikt in een inbound-campagne. Een goede manier om te begrijpen hoe alles bij elkaar komt, is door te kijken naar een vereenvoudigde reis door de fasen van een inboundmarketing-campagne.
Het traject begint met een marketeer die een verzameling inhoud over een product of service bouwt. In de eerste fasen van de betrokkenheid moeten dit zeer informatieve bronnen zijn, merkneutraal en geoptimaliseerd voor zoekmachines, e-books, blogposts en video's waarin wordt uitgelegd wat het product of de service is, wie het gebruikt en hoe je het beste product of de beste service in de categorie kunt kiezen. Het bedrijf plant ook een reeks live webinars en evenementen in het hele land.
Nu de contentonderdelen voor de campagne klaar voor gebruik zijn, is het tijd potentiële klanten aan te trekken.
Het bedrijf start een LinkedIn-campagne waarin verschillende inhoudsassets worden gemarkeerd die ze hebben gemaakt, waarbij elke post wordt gekoppeld aan een specifieke landingspagina voor een specifieke asset. Tegelijkertijd worden advertenties voor betalen per klik die gericht zijn op personen die zoeken naar gerelateerde informatie online weergegeven en worden de landingspagina's van het bedrijf naar de startpagina's van de zoekmachine gepusht.
Iedereen die op zoek is naar nuttige informatie over het product of de service van het bedrijf, zal worden afgeschrikt door een overduidelijke verkooppitch voor een specifiek merk. Als je wilt dat bezoekers het formulier voor de landingspagina invullen, waarmee je inhoud in hun handen komt (en dat wil je!), moet de landingspagina zich richten op de waarde en betrouwbaarheid van het e-book, webinar of video die je aanbiedt. Inboundmarketing gaat immers over het aantrekken, niet afschrikken, van klanten.
Als je eenmaal bezoekers naar je landingspagina hebt geleid, heb je een doorlopende kans contact met ze te leggen terwijl ze nog in een koopstemming zijn.
Als ze je landingspaginaformulier invullen, heb je een e-mailadres dat je kunt gebruiken om een stroom relevante en steeds meer merkspecifieke inhoud rechtstreeks in hun Postvak IN op te geven. En zelfs als ze het formulier niet invullen, helpen cookie- of pixelgebaseerde retargeting- en retargetinglijsten ze om je inhoud steeds opnieuw te ''vinden'' via gerichte weergaveadvertenties die worden weergegeven in zoekmachines en op sociale mediaplatforms zoals LinkedIn, Twitter en Facebook.
Wanneer je klanten de controle geeft – zodat ze zelf kunnen beslissen wanneer en hoe ze met je merk in contact komen – open je mogelijkheden voor een meer diepgaande en blijvende betrokkenheid en langdurige relaties.
Sterker nog: een succesvolle inboundcampagne die is opgebouwd met daadwerkelijk waardevolle content kan de kopers van vandaag transformeren tot de pleitbezorgers van morgen. Zij zullen je content delen en aanbevelen via hun professionele en sociale medianetwerken.
Volg Dynamics 365