수요 창출이란 무엇인가요?

수요 창출은 인바운드 마케팅과 어떻게 관련되나요?

인바운드 마케팅은 광범위한 수요 창출 프로그램의 하위 집합으로 판매 전략과 함께 연결하여 고객 관계를 구축하고 전환을 유도하게 됩니다.

수요를 생성하는 데 있어 인바운드 마케팅 전술은 잠재 고객에게 귀하의 제품이나 서비스가 그들의 문제를 어떻게 해결할 수 있는지를 보여주는 데 훌륭합니다. 인바운드 마케팅은 귀하 조직의 포괄적인 수요 퍼널의 한 부분일 뿐임을 명심하세요.

영업 및 마케팅을 수요 창출과 연결

판매 및 마케팅 팀의 노력을 조정하기 위해 수요 생성 전략과 소프트웨어를 사용하면 고객 참여 능력이 향상됩니다. 이 조정은 더 높은 전환율과 더 큰 ROI를 유도할 수 있게 해줍니다.

마케팅 및 영업 팀이 사일로에서 작업하는 경우가 있습니다. 여기서 마케팅은 제품 수요를 생성하고 결과를 측정하고 구체화하기 위해 돌아가지 않고 잠재 고객을 판매로 전달합니다. 수요 창출 전략을 사용하면 팀을 조정하고 공유 목표와 공유 메트릭에 대한 구매를 가져옵니다.

이상적으로 마케팅 및 영업 팀은 협업하여 데이터 기반 전략을 만들고, 캠페인을 계획하고, 관계를 구축하고, 변환을 주도하고, 결과를 분석하고, 차세대 수요 창출 캠페인을 개선할 수 있습니다. 팀이 동일한 목표와 정보를 공유하기 위해 노력하지 않는 경우 귀중한 잠재 고객을 잃을 가능성이 있습니다.

데이터를 사용하여 수요 창출 전략 추진

실제 결과를 기반으로 데이터 정보를 바탕으로 의사 결정을 내리는 것은 수요 창출을 통해 수익을 늘리는 데 핵심적인 요소입니다. 수요 창출 채널을 일관되게 분석하면 다음을 통해 고객 경험을 오케스트레이션할 수 있습니다.

• 모든 고객 상호작용을 추적하고 분석하여 고객 및 고객 행동에 대한 360도 뷰를 얻습니다.
• 마케팅 자동화를 사용하여 올바른 대상을 타겟팅하고 개인 맞춤화된 경험을 제공하며 효율적인 캠페인을 실시합니다.
• 마케팅 및 영업에서 맞춤형 대시보드를 만들고 공유할 수 있도록 교차 채널 분석을 활성화하면 모든 사람이 동일한 목표를 가지고 작업할 수 있습니다.
• A/B 테스트와 잠재 고객 점수, 마케팅 기여를 통해 얻은 결과를 기반으로 현명한 의사결정을 내립니다.

수요 창출 소프트웨어의 이점

수요 창출 프로그램을 구현하는 가장 쉬운 방법은 무엇인가요? 동일한 플랫폼에서 영업 및 마케팅 애플리케이션을 간소화하는 수요 창출 소프트웨어 솔루션을 찾아보세요. 적절한 수요 창출 솔루션은 조직에 도움이 될 수 있습니다.

• 단일 플랫폼에서 대상 다중 채널 캠페인을 실행하여 효율성을 높입니다.
• 영업 및 마케팅에서 데이터, 프로세스 및 고객 인사이트의 단일 보기를 공유할 수 있도록 하여 고객 참여 기회를 확장합니다.
• 전환 가능성이 더 높은 고품질 잠재 고객을 창출하기 위해 적합한 고객을 세분화하고 대상으로 지정합니다.
• 마케팅 자동화를 사용하여 맞춤형 환경을 제공하고 판매 준비 잠재 고객을 제공하는 원활한 고객 경험을 오케스트레이션합니다.