A bejövő marketing stratégia segít új felhasználók bevonzásában és potenciális ügyfelek generálásában azáltal, hogy bejelenti, felajánlja és átadja a releváns információkat, amelyeket a fogyasztók hajlamosak keresni, amikor vásárlást fontolgatnak. Az értékes, vonzó tartalom biztosításával a bejövő marketing nemcsak a hagyományos hirdetésekkel járó pazarlást csökkenti, hanem mélyebb kapcsolatokat is épít a vásárlókkal.
A bejövő marketing legnagyobb előnye, hogy olyan embereket vonz, akik aktívan keresnek információt egy konkrét igény kielégítésére. Ha jól csinálják, a bejövő marketing drámaian növeli a marketingesek esélyeit arra, hogy pontosan a megfelelő embereket vonzzák és befolyásolják, pontosan a megfelelő időben.
A kimenő marketing magában foglalja azokat a csatornákat, amelyeket sokan hagyományos hirdetésnek neveznének. Ez egy olyan széles körű stratégia, ahol a marketingesek fizetnek azért, hogy nagy közönséget megcélzó, egy adott termék vagy szolgáltatás iránt érdeklődő vagy nem érdeklődő nagyszámú közönséget megcélzó, nyomtatott, postai vagy e-mailes marketingüzeneteket sugározzanak.
A médiával telített társadalmunkban a kimenő marketingmodell egyik fontos és egyre növekvő problémája, hogy az emberek továbbra is figyelmen kívül hagyják a hagyományos reklámüzeneteket, mivel a tévéreklámokat gyorsan átpörgetik, a közvetlen leveleket felbontás nélkül eldobják, és a földi rádió helyett a streaming szolgáltatásokat választják.
Ezért a mai marketingesek úgy tekintenek a bejövő marketingre, mint hatékony, eredményes és mérhető módszerre a fogyasztók eléréséhez, a közösségi médiás megosztások generálásához, az e-mail-listák növeléséhez és az értékes érdeklődők marketingtölcsérbe juttatásához.
A bejövő marketingstratégia számos technikára, csatornára és tartalomtípusra támaszkodik, amelyeket a marketingszakemberek az ügyfelek és potenciális ügyfelek vonzására és bevonására használnak.
A marketingesek keresőoptimalizálást használnak a weboldalak forgalmának növelésére. A helyesen végrehajtott SEO-technikák a marketingesek webes tartalmát a keresőmotorok találati oldalainak (SERP) tetejére juttatják anélkül, hogy fizetnének a kiemelt pozícióért.
A marketingesek SEO-technikákat alkalmaznak, hogy megkönnyítsék az internetes keresőmotorok, például a Google számára a tartalom megtalálását, indexelését és rangsorolását, növelve annak valószínűségét, hogy az megjelenik a keresők számára. Ezek a technikák magukban foglalják a kulcsszavak használatát (szavak és kifejezések, amelyeket az internetes keresők valószínűleg használnak, amikor egy témát kutatnak), a releváns hivatkozások és visszahivatkozások használatát a weboldalakon, valamint a meggyőző, kiváló minőségű, megosztásra érdemes tartalmakat.
A kezdőlap egyszerűen az a céloldal, amelyre a keresőmotor találati listáján kattintva eljutunk. Bár ez lehet egy weboldal kezdőlapja is, egy bejövő marketingkampányban ez valószínűleg egy különálló oldal lesz a vállalat weboldalán, amelyet egy adott kampányhoz hoztak létre.
A látogató útjának első állomásaként a kezdőlapnak meg kell felelnie a látogató elvárásainak, amelyeket a keresőmotor találata alapján állítottak be, amelyre rákattintottak. Egy kezdőlap nyújthat magas szintű áttekintést egy témáról, termékről vagy szolgáltatásról, vagy letölthető mélyebb tartalmakat is. Mindenképpen arra kell összpontosítania, hogy a látogatókat egyetlen cselekvésre ösztönözze, például egy hivatkozásra való kattintásra vagy egy űrlap kitöltésére az út folytatásához.
A hatékony kezdőlap kulcsa az egyszerűség. Használjon rövid, hatásos főcímet, világos és cselekvésorientált szöveget, amely népszerűsíti az ajánlatát vagy kínálatát, valamint egy olyan cselekvésre ösztönző (CTA) gombot, amely vonzza a tekintetet és cselekvésre ösztönöz.
Kezdőlapok készítésekor fontos figyelembe venni, hogy a webforgalom több mint fele ma mobilról érkezik, ezért azokat rugalmasan kell megtervezni.
Az űrlap a kezdőlapok azon része, ahol a látogatók potenciális ügyfelekké válnak, és átkerülnek a marketingtölcsérbe. A marketingesek gyakran ösztönzik a látogatókat az elérhetőségeik megosztására nagy értékű tartalom felajánlásával az űrlap kitöltéséért, amely a kezdőlapon jelenik meg. A magas konverziós arányú űrlap kulcsa az, hogy egyensúlyt teremtsen az Ön azon vágya között, hogy sok információt gyűjtsön a potenciális ügyfélről, és az ő óvatossága között, hogy ezeket megadja.
A tartalommarketing olyan médiát foglal magában, mint a blogok, e-könyvek, videók, hírlevelek, webináriumok és események, amelyeket a potenciális ügyfelek és vásárlók inkább hasznos információként, mint hirdetésként érzékelnek. A tartalommarketing azáltal növeli az elkötelezettséget, hogy nagy értékű tartalmat nyújt, amely tájékoztat és oktat – anélkül, hogy nyíltan „keményen eladna”.
A közösségi média webhelyek, mint a LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram és mások segítik a marketingeseket abban, hogy tartalmukat célzott közönségekhez juttassák el, és forgalmat irányítsanak egy bejövő kampány kezdőlapjára – azzal az előnnyel, hogy adatokat gyűjthetnek azokról, akik rákattintanak.
A kattintás alapú (PPC) hirdetés a tartalom rangsorának javítására és a belső tartalom forgalmának növelésére szolgál az internetes keresési eredményekben. Bár a PPC a marketinges tartalmát a keresési eredmények tetejére hozhatja, a figyelmeztető „szponzorált” vagy „hirdetés” megjegyzés miatt a keresők kevésbé hitelesnek tekinthetik, mint az organikus keresési eredményekben megjelenő tartalmat.
Az újracélzás sütiket használ arra, hogy újra kapcsolatba lépjen azokkal az emberekkel, akik korábban interakcióba léptek a márkájával az interneten és a közösségi médiában. Ez lehetőséget ad a marketingeseknek, hogy ismételten releváns tartalmat nyújtsanak és ápolják a potenciális ügyfelekkel fenntartott kapcsolatot.
Ezeknek az elemeknek a felhasználásával egy jól kidolgozott bejövő marketingstratégia végrehajtása növeli a potenciális ügyfelek generálását és ezeket a potenciális ügyfeleket egy keresletgeneráló úton irányítja, amely vonzó és jelentős ügyfélélményt biztosít.
A bejövő marketing sok területet lefed – mind a sok összetevő, mind a bejövő kampányban felhasználható média széles skáláját tekintve. Egy jó módja annak, hogy megértsük, hogyan áll össze az egész, ha megnézünk egy leegyszerűsített folyamatot egy bejövő marketingkampány szakaszain keresztül.
A folyamat egy marketinges által a termékről vagy szolgáltatásról szóló tartalomgyűjtemény építésével kezdődik. Az elköteleződés korai szakaszában ezeknek erősen informatív forrásoknak kell lenniük – márkasemleges és keresőmotor-optimalizált e-könyveknek, blogbejegyzéseknek és videóknak, amelyek elmagyarázzák, mi a termék vagy szolgáltatás, ki használja, és hogyan lehet kiválasztani a kategória legjobb termékét vagy szolgáltatását. A vállalat élő webináriumok és rendezvények sorozatát is tervezi országszerte.
A kampány tartalmi elemeit kézben tartva ideje elkezdeni a potenciális ügyfelek vonzását.
A vállalat elindít egy LinkedIn-kampányt, amely több általuk létrehozott tartalmi eszközt emel ki, és minden egyes bejegyzést az adott eszközhöz tartozó céloldalra linkel. Ezzel egyidejűleg a kapcsolódó információkat kereső embereket célzó kattintásonkénti fizetéses hirdetések is megjelennek az interneten, és a keresőmotor-optimalizált tartalom a keresőmotorok találati oldalainak tetejére helyezi a vállalat kezdőlapjait.
Bárki, aki hasznos információkat keres a vállalat termékéről vagy szolgáltatásáról, el fog fordulni egy adott márka nyilvánvaló értékesítési reklámja miatt. Ha azt szeretné, hogy a látogatók kitöltsék a kezdőlapi űrlapot, amely a kezükbe adja a tartalmat (és ezt szeretné!), akkor a céloldalnak az e-könyv, webinárium vagy videó értékére és hitelességére kell összpontosítania. Végül is a bejövő marketing az ügyfelek vonzásáról, nem pedig taszításáról szól.
Miután a látogatókat a kezdőlapra vonzotta, folyamatos lehetősége van arra, hogy kapcsolatot teremtsen velük, amíg még vásárlási hangulatban vannak.
Ha kitöltik a kezdőlapon található űrlapot, akkor megkapja az e-mail címüket, amelyet felhasználhat arra, hogy releváns és egyre inkább márkaspecifikus tartalmakat küldjön közvetlenül a postaládájukba. És még ha nem is töltik ki az űrlapot, a cookie- vagy pixelalapú újracélzási és újramarketing-listák segítségével újra és újra „megtalálják” az Ön tartalmát a keresőmotorokban és az olyan közösségimédia-platformokon megjelenő célzott hirdetéseken keresztül, mint a LinkedIn, a Twitter és a Facebook.
Ha az ügyfeleket helyezi a vezetőülésbe, és hagyja, hogy ők döntsék el, mikor és hogyan kapcsolódjanak az Ön márkájához, akkor lehetőséget teremt a mély, tartós elköteleződésre és a hosszú távú üzleti kapcsolatokra.
Még jobb, hogy egy sikeres, valóban értékes tartalommal felépített bejövő kampány a mai vásárlókat holnap a márkája evangélistáivá alakítja, mivel az Ön tartalmát szakmai és közösségi médiahálózataikban osztják meg és ajánlják.
A Dynamics 365 követése