אסטרטגיית שיווק נכנס עוזרת למשוך אליך משתמשים חדשים ולייצר הפניות על ידי הכרזה, הצעה ומסירת מידע רלוונטי שצרכנים נוטים לחפש כאשר הם שוקלים רכישה. מתן תוכן בעל ערך ומעורר עניין מאפשר לשיווק נכנס לא רק להפחית את הבזבוז הקשור לפרסום המסורתי, אלא גם לבסס קשרים עמוקים יותר עם לקוחות.
היתרון הבולט ביותר של שיווק נכנס הוא שהוא מושך אנשים שמחפשים באופן פעיל מידע שימלא צורך ספציפי. כאשר הוא מבוצע היטב, שיווק נכנס מגדיל באופן דרמטי את סיכויי המשווק למשוך ולהשפיע על האנשים הנכונים בדיוק בזמן הנכון.
שיווק יוצא מתייחס לערוצים שרבים יגדירו כפרסום מסורתי. זוהי אסטרטגיה שנוקטת בפיזור רחב ולפיה המשווקים משלמים כדי לשדר, להדפיס, לשלוח בדואר או בדואר אלקטרוני מסרים שיווקיים המכוונים לקהל רחב שאולי הוא מעוניין, וייתכן שלא, במוצר או בשירות מסוים.
בעיה חשובה שהיקפה מתרחב במודל השיווק היוצא בחברה רוויה במדיה כשלנו היא שאנשים ממשיכים להתעלם ממסרים פרסומיים מסורתיים: הם מדלגים על פרסומות בטלוויזיה, משליכים דיוור ישיר מבלי לפתוח אותו ומעדיפים שירותי זרימת מדיה על האזנה לרדיו מקומי.
זה מסביר מדוע המשווקים כיום רואים בשיווק נכנס דרך יעילה, אפקטיבית ומדידה להגיע לצרכנים, לייצר שיתופים במדיה החברתית, להגדיל את רשימות הדיוור ולהביא לקוחות פוטנציאליים רבי-ערך לשלב החשיפה למוצר במשפך השיווקי, או מסע הלקוח.
אסטרטגיית שיווק נכנס עושה שימוש במגוון טכניקות, ערוצים וסוגי תוכן שמשמשים משווקים כדי למשוך לקוחות ואנשי קשר פוטנציאליים ולעורר בהם עניין.
משווקים משתמשים במיטוב מנועי חיפוש כדי להגדיל את התנועה לאתר. כאשר טכניקות ה-SEO מבוצעות כהלכה, הן מקדמות את התוכן הרשתי של המשווק לראש דפי תוצאות החיפוש במנועי החיפוש (SERPs) מבלי לשלם עבור מיקום מועדף.
משווקים משתמשים בטכניקות SEOכדי להקל על מנועי חיפוש באינטרנט, כמו Google, למצוא, לבנות אינדקס ולדרג את התוכן שלהם, ובכך להגדיל את הסיכוי שהתוכן יוצג למחפשים. טכניקות אלו כוללות שימוש במילות מפתח (מילים וביטויים שסביר שמחפשים ישתמשו בהם בעת חיפוש מידע בנושא מסוים), שימוש בקישורים רלוונטיים וקישורים חוזרים בדפי אינטרנט, ותוכן איכותי ומרתק שראוי לשיתוף.
דף נחיתה הוא פשוט הדף שאליו מגיעים כאשר לוחצים על תוצאה שהעלה מנוע חיפוש. הוא יכול להיות דף הבית של האתר, אך בקמפיין שיווק נכנס מדובר לרוב בדף ייעודי באתר החברה שנוצר במיוחד עבור קמפיין מסוים.
דף הנחיתה הוא התחנה הראשונה במסע של המבקר, וככזה עליו לעמוד בציפיות שעוררה תוצאת החיפוש שעליה הוא לחץ. דף נחיתה עשוי להציג סקירה כללית של נושא, מוצר או שירות, או להציע תוכן מעמיק יותר שניתן להוריד. בכל מקרה, הוא אמור להיות ממוקד מאוד ולעודד את המבקרים לבצע פעולה אחת ברורה, כמו לחיצה על קישור או מילוי טופס, כדי להמשיך במסע.
המפתח לדף נחיתה אפקטיבי הוא להשאיר אותו פשוט. השתמש בכותרת קצרה שתשאיר רושם, תוכן ברור ומכוון לפעולה המקדם את המבצע או את ההצעה שלך, ובלחצן קריאה לפעולה (CTA) בולט לעין ומזמין פעולה.
בעת יצירת דפי נחיתה, חשוב גם להביא בחשבון שיותר ממחצית מהתעבורה באינטרנט כיום מגיעה ממכשירים ניידים, ולכן יש לעצב אותם כך שיהיו מותאמים לתגובה מהנייד.
טופס הוא החלק בדף נחיתה בו המבקר הופך להפניה פוטנציאלית ומתחיל את דרכו במסע הלקוח. במקרים רבים משווקים מעודדים מבקרים לשתף את פרטי הקשר שלהם בכך שהם מציעים להם תוכן בעל ערך גבוה בתמורה למילוי הטופס המופיע בדף נחיתה. סוד ההצלחה של טופס שמניב שיעור המרות גבוה הוא האיזון בין רצונך לאסוף כמה שיותר מידע על הלקוח הפוטנציאלי לבין זהירותו לגבי מתן מידע.
שיווק באמצעות תוכן כולל מדיות כמו בלוגים, ספרים אלקטרוניים, סרטונים, ידיעונים, וובינרים ואירועים, שלקוחות פוטנציאליים ולקוחות תופסים כמידע שימושי ולא כפרסום. שיווק באמצעות תוכן מעלה את רמת המעורבות על ידי מתן תוכן בעל ערך גבוה שמעניק מידע וחינוך – בלי להשתמש בגישה המכירה הישירה והבוטה.
אתרי מדיה חברתית כמו LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram ואתרים אחרים עוזרים למשווקים לקדם את התוכן שלהם לקהל ממוקד ולקדם תנועה אל דף נחיתה של קמפיין נכנס, ומציעים יתרון נוסף – איסוף נתונים של אלה שלחצו.
תשלום לפי לחיצה (PPC) משמש לשיפור הדירוג של תוכן במנועי חיפוש באינטרנט ולהנעת תעבורה אל התוכן השיווקי הנכנס. אמנם PPC עשוי להעלות את התוכן של המשווק לראש תוצאות החיפוש, אבל הסימון המזהה "ממומן" או "מודעה" עלול לגרום למחפשים לראות בו תוכן פחות אמין לעומת תוכן שמופיע בתוצאות חיפוש אורגניות.
מיקוד מחדש עושה שימוש בעוגיות כדי לפנות מחדש לאנשים שכבר קיימו אינטראקציה עם המותג שלך ברחבי הרשת וברשתות החברתיות. באמצעות מיקוד מחדש, משווקים מקבלים הזדמנות חוזרת להציע תוכן רלוונטי ולטפח מועמדים להפניה.
שימוש ברכיבים אלה למימוש אסטרטגיית שיווק נכנס מגובשת היטב יגביר את יצירת הפניות ויכוון הפניות אלה אל מסלול יצירת ביקוש, שייקח אותם למסע לקוח משמעותי ומרתק.
שיווק נכנס מקיף תחומים רבים – גם ברכיביו הרבים וגם במגוון אמצעי התקשורת שניתן להשתמש בהם בקמפיין נכנס. דרך טובה להבין כיצד כל זה מתחבר היא לבחון מסע פשוט דרך השלבים של קמפיין שיווק נכנס.
המסע מתחיל בכך שמשווק בונה אוסף של תכנים על מוצר או שירות. בשלבים הראשונים של המעורבות, תכנים אלה צריכים להיות מקורות משופעים במידע — ספרים אלקטרוניים, פרסומים בבלוג וסרטונים שהם ניטרליים מבחינת מותג וממוטבים למנועי חיפוש, שמסבירים מהו המוצר או השירות, מי משתמש בו וכיצד לבחור את המוצר או השירות הטוב ביותר בקטגוריה. החברה גם מתכננת סדרת וובינרים ואירועים חיים ברחבי הארץ.
כאשר רכיבי התוכן של הקמפיין מוכנים, הגיע הזמן להתחיל למשוך לקוחות פוטנציאליים.
החברה משיקה ב- LinkedIn קמפיין שמדגיש אחדים מהתכנים שיצרה, כאשר כל פרסום מקושר לדף נחיתה עבור אותו תוכן. במקביל, מודעות בתשלום לפי קליק (PPC) המכוונות לאנשים שמחפשים מידע קשור מתחילות להופיע ברשת, ותוכן שממוטב למנועי חיפוש מקדם את דפי הנחיתה של החברה לראש תוצאות החיפוש.
כל מי שמחפש מידע שימושי על המוצר או השירות של החברה יתאכזב מנאום מכירה בוטה למותג ספציפי. אם אתה רוצה שהמבקרים ימלאו את הטופס בדף הנחיתה שיאפשר להם לקבל את התוכן שלך (ואתה רוצה!), כדאי שדף הנחיתה יתמקד בערך ובאמינות של הספר האלקטרוני, הוובינר או הסרטון שאתה מציע. בסופו של דבר, שיווק נכנס נועד למשוך לקוחות – לא להרחיק אותם.
לאחר שמשכת מבקרים לדף הנחיתה שלך, יש לך הזדמנות מתמשכת להתחבר אליהם כל עוד הם במצב רוח של קניה.
אם הם ימלאו את הטופס בדף הנחיתה שלך, תהיה ברשותך כתובת דוא"ל שתוכל להשתמש בה כדי לספק זרם של תוכן רלוונטי אשר נעשה ממוקד יותר ויותר במותג הישר לתיבת הדואר הנכנס שלהם. וגם אם לא ימלאו את הטופס, מיקוד מחדש מבוסס עוגיות או פיקסלים ורשימות מיקוד מחדש יעזרו להם "למצוא" את התוכן שלך שוב ושוב דרך פרסומות תצוגה ממוקדות המוצגות במנועי חיפוש ובפלטפורמות מדיה חברתית כמו LinkedIn, Twitter ו-Facebook.
כשאתה ממקם את הלקוחות בכיסא הנהג, נותן להם להחליט מתי ואיך לתקשר עם המותג שלך, אתה פותח הזדמנויות ליצירת מעורבות עמוקה ומתמשכת ויחסים עסקיים ארוכי טווח.
יותר מזה, קמפיין נכנס מוצלח שמבוסס על תוכן בעל ערך אמיתי יכול להפוך את הקונים של היום לדוברי המותג של מחר, אשר משתפים את התוכן שלך וממליצים עליו ברשתות המדיה המקצועיות והחברתיות שלהם.
עקוב אחר Dynamics 365