מהו מסע לקוח?

הבנת השלבים של מסע הלקוח

מאחר שהם כוללים כל אינטראקציה לאורך מחזור החיים של הלקוח, מסעות הלקוחות יכולים להתפרס לאורך ימים, שבועות או חודשים, בהתאם למורכבות של הצעתך ובדרך כלל בין ערוצים מרובים. הבטחה שהצוותים שלך מתואמים לגבי יצירת חוויה יחידה, הוליסטית וחלקה תסייע לך לקצר את הנתיב למעורבות חיובית ויעילה יותר של הלקוחות.

נקודות מגע של לקוחות מתרחשות בדרך כלל בחמישה שלבים של מחזור החיים של הלקוח. על-ידי הגדרת נקודות המגע שלך, תוכל להבין טוב יותר מתי האינטראקציות של הלקוחות מתרחשות וכיצד, היכן ומדוע הן מתרחשות. חמשת השלבים כוללים:

1. מודעות. לקוח זיהה צורך או נקודה כאב והוא מחפש מידע על האופן שבו ניתן לפתור את הצורך. בשלב זה, הפעולות שלך יכולות לעזור לך להגביר את המודעות הכללית של קהל היעד לגבי המוצר או השירות שלך.
2. שיקול. השלב שבו מועמד פוטנציאלי פתוח להערכת הצעה באופן פעיל לפני ביצוע רכישה. הוא גם עשוי לזהות ולבצע מחקר על חלופות למוצר או לשירות שלך.
3. המרה. בשלב זה אתה מנחה את הלקוח לאמץ את ההצעה שלך באמצעות קריאה ייעודית לפעולה, בדרך כלל קריאה לקנות או להירשם.
4. שמירה. קיימת סבירות שלקוח שמח יהיה זה שימשיך לקבל ערך מההצעות שלך לאורך זמן. ככל הנראה אלה הם הלקוחות שמביאים לך כל הזמן עסקים עקביים וממחישים את נאמנותם על-ידי ביצוע רכישות בעקביות.
5. תמיכה. לקוח חוזר ומרוצה שמספר לאחרים על החוויות החיוביות שלו על-ידי שיתוף ביקורות או דעות באמצעות שיווק מפה לאוזן. סביר להניח שהוא יהיה זה שיעזור ללקוחות אחרים באמצעות פורומים, או על-ידי הסכמה לפעולות מבניות, כגון השתתפות במחקרי מקרה וסיפורי הצלחה.

מיפוי המסע לעומת ניתוח המסע

בעוד שמיפוי של מסע הלקוח הוא נוהל עבודה סטנדרטי שיעזור לך להבין נתיבי נקודות מגע, חסרות לו התובנות לגבי התנהגויות ופרטים אחרים שנחוצים לשיפור המסע מקצה לקצה. ניתוח מסע יכול לספק תמונה גדולה הרבה יותר של הלקוחות שלך, כדי להעניק לך את התמונה המלאה הדרושה כדי להתאים אישית את החוויות שלך.

כמה מהיתרונות של ניתוח מסע הם:

בעוד שמיפוי יכול להציע לעסק שלך תמונה חזותית של מסע הלקוח, ניתן להשתמש בניתוח מסע כדי למדוד באופן ישיר ולאמת את אופני הפעולה של הלקוחות. הטמעת כלי Customer Insights שכוללים את שתי היכולות יבטיח שהעסק שלך מוכן לשפר את חוויית הלקוח שלו.