Inbound-markkinointistrategia auttaa tuomaan uusia käyttäjiä ja generoimaan liidejä ilmoittamalla, tarjoamalla ja toimittamalla relevanttia tietoa, jota kuluttajat yleensä etsivät ostopäätöstä tehdessään. Tarjoamalla arvokasta ja sitouttavaa sisältöä inbound-markkinointi ei ainoastaan vähennä perinteiseen mainontaan liittyvää hukkaa, vaan se myös rakentaa syvempiä suhteita asiakkaisiin.
Inbound-markkinoinnin suurin etu on se, että se houkuttelee ihmisiä, jotka etsivät aktiivisesti tietoa täyttääkseen tietyn tarpeen. Kun inbound-markkinointi toteutetaan hyvin, se lisää markkinoijan mahdollisuuksia houkutella ja vaikuttaa juuri oikeisiin ihmisiin oikeaan aikaan.
Outbound-markkinointi kattaa kanavat, joita monet ihmiset kutsuisivat perinteiseksi mainonnaksi. Se on laaja strategia, jossa markkinoijat maksavat markkinointiviestien lähettämisestä, tulostamisesta, postittamisesta tai sähköpostittamisesta suurelle yleisölle, joka saattaa olla kiinnostunut tai ei tietystä tuotteesta tai palvelusta.
Tärkeä ja yhä suurempi outbound-markkinointiin liittyvä ongelma median täyttämässä yhteiskunnassamme on se, että ihmiset enenevässä määrin ohittavat perinteiset mainosviestit, kun he pikakelaavat TV-mainosten ohi, heittävät suoramainontakirjeet avaamatta pois ja käyttävät mieluummin suoratoistopalveluita kuin kuuntelevat radiota.
Siksi nykypäivän markkinoijat pitävät inbound-markkinointia tehokkaana ja mitattavissa olevana tapana tavoittaa kuluttajia, saada jakoja yhteisöpalveluissa, kasvattaa sähköpostituslistoja ja tuoda arvokkaita prospekteja markkinointisuppilon alkupäähän.
Inbound-markkinoinnin strategia perustuu erilaisiin tekniikoihin, kanaviin ja sisältötyyppeihin, joita markkinoijat käyttävät asiakkaiden ja prospektien houkuttelemiseksi ja sitouttamiseksi.
Markkinoijat käyttävät hakukoneoptimointia liikenteen lisäämiseksi verkkosivustolle. Oikein toteutettuna SEO-tekniikat nostavat markkinoijan verkkosisällön hakukoneiden tulossivujen (SERP) kärkeen ilman, että siitä tarvitsee maksaa.
Markkinoijat käyttävät SEO-tekniikoita helpottaakseen internet-hakukoneiden, kuten Googlen, löytää, indeksoida ja arvioida heidän sisältöään, mikä lisää todennäköisyyttä, että se näytetään hakijoille. Näihin tekniikoihin kuuluu avainsanojen (sanojen ja lauseiden, joita internet-hakijat todennäköisesti käyttävät aihetta tutkiessaan) käyttö, relevanttien linkkien ja takalinkkien käyttö verkkosivuilla sekä houkutteleva, korkealaatuinen sisältö, jota on helppo jakaa.
Laskeutumissivu on yksinkertaisesti se kohdesivu, jolle päädyt napsauttamalla hakukoneen tulosta. Vaikka se voisi olla verkkosivuston etusivu, inbound-markkinointikampanjassa se on todennäköisesti erillinen sivu yrityksen verkkosivustolla, joka on luotu tiettyä kampanjaa varten.
Kävijän matkan ensimmäisenä pysähdyksenä laskeutumissivun tulisi vastata kävijän odotuksia, jotka ovat syntyneet hakukoneen tuloksesta, jota hän on klikannut. Laskeutumissivu voi tarjota yleiskatsauksen aiheesta, tuotteesta tai palvelusta, tai se voi tarjota syvällisempää sisältöä, joka on ladattavissa. Joka tapauksessa sen tulisi olla erittäin keskittynyt kannustamaan vierailijoita tekemään yksi toimenpide, kuten napsauttamaan linkkiä tai täyttämään lomake jatkaakseen matkaa.
Tehokkaan laskeutumissivun avain on pitää se yksinkertaisena. Käytä lyhyttä, vaikuttavaa otsikkoa, selkeää ja toimintaan suuntautunutta tekstiä, joka mainostaa tarjoustasi, sekä toimintakehotus (CTA) -painiketta, joka houkuttelee katsetta ja kannustaa toimintaan.
Kun luot saapumissivuja, on myös tärkeää ottaa huomioon, että yli puolet verkkoliikenteestä tulee nykyään mobiililaitteista, joten sivut on suunniteltava responsiivisiksi.
Lomake on se osa laskeutumissivua, jossa vierailijat muutetaan liideiksi ja siirretään markkinointisuppilon läpi. Markkinoijat usein kannustavat vierailijoita jakamaan yhteystietonsa tarjoamalla arvokasta sisältöä lomakkeen täyttämistä vastaan, joka näkyy laskeutumissivulla. Korkean konversioasteen omaavan lomakkeen avain on tasapainottaa halusi kerätä paljon tietoa potentiaalisesta asiakkaasta heidän varovaisuutensa kanssa sen antamisessa.
Sisältömarkkinointi sisältää mediasisältöä, kuten blogeja, sähköisiä kirjoja, videoita, uutiskirjeitä, verkkoseminaareja ja tapahtumia, joita prospektit ja asiakkaat pitävät hyödyllisempinä tietoina kuin mainontana. Sisältömarkkinointi lisää sitoutumista tarjoamalla arvokasta sisältöä, joka informoi ja kouluttaa—ilman ilmeistä "kovaa myyntiä".
Sosiaalisen median sivustot, kuten LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram ja muut, auttavat markkinoijia edistämään sisältöään kohdennetuille yleisöille ja ohjaamaan liikennettä sisäänpäin suuntautuvan kampanjan laskeutumissivulle—lisäetuna on mahdollisuus kerätä tietoa niistä, jotka klikkaavat linkkiä.
Maksu per klikkaus (PPC) -mainontaa käytetään parantamaan sen sisällön sijoitusta internet-hakutuloksissa ja ohjaamaan liikennettä sen sisäänpäin suuntautuvaan sisältöön. Vaikka PPC saattaa nostaa markkinoijan sisältöä hakutulosten kärkeen, ilmeinen "sponsoroitu" tai "mainos" -merkintä saattaa saada hakijat pitämään sitä vähemmän luotettavana kuin orgaanisissa hakutuloksissa näkyvää sisältöä.
Uudelleen kohdistaminen käyttää evästeitä uudelleen sitouttaakseen ihmisiä, jotka ovat aiemmin olleet vuorovaikutuksessa brändisi kanssa verkossa ja sosiaalisessa mediassa. Se antaa markkinoijille toistuvia mahdollisuuksia tarjota relevanttia sisältöä ja hoitaa liidejä.
Näiden komponenttien käyttäminen huolellisesti kehitetyn saapuvan markkinoinnin strategian suorittamisessa tehostaa liidien luontia ja ohjaa näitä liidejä kohti kysynnän luonnin polkua, joka vie heidät vuorovaikutteiseen ja mielekkääseen asiakassiirtymään.
Sisäänpäin suuntautuva markkinointi kattaa laajan alueen—sekä sen monilla komponenteilla että niissä medioissa, joita voidaan käyttää sisäänpäin suuntautuvassa kampanjassa. Hyvä tapa ymmärtää, miten kaikki kootaan yhteen, on tarkastella yksinkertaistettua matkaa inbound-markkinointikampanjan vaiheiden läpi.
Matka alkaa markkinoijan rakentaessa kokoelmaa sisältöä tuotteesta tai palvelusta. Sitoutumisen varhaisessa vaiheessa näiden tulisi olla erittäin informatiivisia resursseja—brändineutraaleja ja hakukoneoptimoituja e-kirjoja, blogikirjoituksia ja videoita, jotka selittävät, mitä tuote tai palvelu on, kuka sitä käyttää ja miten valita paras tuote tai palvelu kategoriassa. Yritys suunnittelee myös sarjan suoria verkkoseminaareja ja tapahtumia ympäri maata.
Kun kampanjan sisältöelementit ovat koossa, on aika aloittaa prospektien houkutteleminen.
Yritys käynnistää LinkedIn-kampanjan, jossa esitetään useita sen luomia sisältöresursseja ja linkitetään kukin julkaisu tiettyyn resurssiin. Samalla verkossa alkaa näkyä klikkausperusteisia mainoksia, jotka kohdistuvat aiheeseen liittyvää tietoa etsiviin käyttäjiin, ja hakukoneoptimoitu sisältö nostaa yrityksen aloitussivut hakukoneiden tulossivujen kärkeen.
Kuka tahansa, joka etsii hyödyllistä tietoa yrityksen tuotteista tai palveluista, karkaa pois, jos hän törmää ilmeiseen myyntipuheeseen tietystä tuotemerkistä. Jos haluat, että kävijät täyttävät laskeutumissivun lomakkeen, joka antaa heille pääsyn sisältöösi (ja haluathan!), laskeutumissivun on keskityttävä tarjoamasi sähköisen kirjan, verkkoseminaarin tai videon arvoon ja uskottavuuteen. Loppujen lopuksi inbound-markkinoinnin tarkoitus on houkutella—ei karkottaa—asiakkaita.
Kun olet houkutellut vierailijat saapumissivullesi, sinulla on mahdollisuus olla vuorovaikutuksessa heidän kanssaan, kun ostaminen on vielä ajankohtaista.
Jos he täyttävät laskeutumissivun lomakkeen, sinulla on sähköpostiosoite, jota voit käyttää tarjotaksesi jatkuvasti relevanttia ja yhä brändikohtaisempaa sisältöä suoraan heidän postilaatikkoonsa. Ja vaikka he eivät täyttäisi lomaketta, evästeisiin tai pikseliin perustuva uudelleen kohdentaminen ja uudelleen kohdentamislistat auttavat heitä ”löytämään” sisältösi uudelleen ja uudelleen kohdennettujen näyttömainosten avulla, jotka näytetään hakukoneissa ja sosiaalisen median alustoilla, kuten LinkedIn, Twitter ja Facebook.
Kun annat asiakkaan istua kuskin paikalle – eli annat hänen päättää, milloin ja miten hän on vuorovaikutuksessa brändisi kanssa – avaat mahdollisuuksia syvään ja pysyvään sitoutumiseen sekä pitkäaikaisiin liikesuhteisiin.
Ja mikä vielä parempaa, onnistunut inbound-markkinoinnin kampanja, joka tarjoaa todella arvokasta sisältöä, voi muuttaa tämän hetken ostajat tulevaisuudessa brändisi puolestapuhujiksi, kun he jakavat ja suosittelevat sisältöäsi sekä yksityisissä että ammatillisissa verkostoissaan.
Seuraa Dynamics 365:tä