Automatización de la fuerza de ventas: Cómo cerrar más tratos

Ventajas de la automatización de la fuerza de ventas

Gane más, más rápido

Al impulsar la coherencia en todo el ciclo de ventas, las características de la automatización del personal de ventas maximizan sus esfuerzos y le ayudan a no depender de lo más importante

Crear relaciones más sólidas

Tener una línea directa en todos los contactos, el historial de interacción y cualquier información relevante para fomentar relaciones duraderas y de confianza.

Mantenga a su equipo en la misma página

Vea el historial de conversaciones, sepa quién ha trabajado con cada cliente y mejore la comunicación interna con una vista centralizada de todos los clientes y clientes actuales.

Progreso de la medida

Vea los resultados con una precisión actualizada y sepa cómo se acumula el progreso con respecto a las previsiones de ventas.

Un día en la vida de la automatización del personal de ventas

Al abarcar todos los aspectos del proceso de ventas, el software de automatización de ventas es un recurso útil para mantener su organización de ventas al día. A continuación se muestra una vista interna de cómo la automatización de ventas puede ayudarle en el transcurso de un día.

Profesional de ventas

• 10:00 a. m., seguimiento con los clientes. Las alertas automatizadas ayudan a identificar la lista de personas a las que debe ponerse en contacto, priorizado por inteligencia integrada.
• 1 p. m., Busque nuevas integraciones de clientes con LinkedIn para identificar nuevos posibles clientes potenciales y facilitar la preparación de las introducciones.
• 3 p. m., crear contactos y nuevas cuentas Configurar perfiles de cliente para cada cliente potencial, registrando cualquier información que le ayude a usted y a su equipo a crear relaciones sólidas y de confianza.

Líderes de ventas

• 10 a. m., previsión de ventas. Prepárese para presentar las previsiones de ventas trimestrales al liderazgo con una vista en tiempo real del progreso del equipo y las próximas ganancias esperadas.
• Canalización de revisión a las 1:00 p. m. Vea dónde se encuentra con los objetivos, la cuota y los clientes potenciales actuales, y vea las nuevas oportunidades agregadas al embudo.
• 3 p. m., administrar incentivos en el equipo de ventas. El seguimiento de los resultados se realiza a través de las herramientas de automatización de ventas, lo que le permite revisar el rendimiento de cada miembro del equipo, ver las comisión y establecer incentivos para ayudar a aumentar las ventas.

Qué buscar en herramientas de automatización de ventas

Cuando empiece a investigar herramientas para la automatización del personal de ventas, asegúrese de encontrar una solución que pueda ofrecer las siguientes funcionalidades:

Integración perfecta

Optimice los flujos de trabajo unificando los datos de ventas en otras herramientas de marketing y atención al cliente.

Resultados en tiempo real

Manténgase al día de los resultados con análisis en tiempo real y paneles de rendimiento que puede personalizar para satisfacer sus necesidades.

Móvil y social

Sepa cómo va todo, dondequiera que esté. Actualice los datos a través de dispositivos móviles y realice un seguimiento de las conversaciones con clientes potenciales en las redes sociales.

Inteligencia artificial

Facilite su carga de trabajo con inteligencia integrada, priorizando sus tareas y alertando sobre cuándo realizar un seguimiento con clientes potenciales.