Was ist Inbound-Marketing?

Inbound- im Vergleich zu Outbound-Marketing

Der größte Vorteil des eingehenden Marketings besteht darin, dass es Personen anzieht, die aktiv nach Informationen suchen, um einen bestimmten Bedarf zu erfüllen. Gut umgesetzt, erhöht Inbound-Marketing dramatisch die Chancen eines Werbenden, genau die richtigen Personen zur richtigen Zeit anzuziehen und zu beeinflussen.

Outbound-Marketing umfasst Kanäle, die viele Menschen als traditionelle Werbung betrachten würden. Es handelt sich um eine Strategie mit breitem Netz, bei der Werbende dafür bezahlen, Marketingbotschaften zu senden, zu drucken, zu versenden oder per E-Mail an ein großes Publikum zu richten, das möglicherweise an einem bestimmten Produkt oder einer Dienstleistung interessiert ist.

Ein wichtiges und immer deutlicher werdendes Problem des Outbound-Marketing-Modells in unserer mediengesättigten Gesellschaft besteht darin, dass die Menschen den traditionellen Werbebotschaften weniger Aufmerksamkeit schenken. Sie überspringen die Werbespots, schieben Werbemails direkt in den Spamordner, ohne sie zu öffnen, und ziehen Streaming-Dienste dem traditionellen Rundfunk vor.

Aus diesem Grund sehen Marketingexpert*innen heute Inbound-Marketing als eine effektive, produktive und messbare Methode an, um Verbrauchende zu erreichen, Einfluss auf soziale Medien zu gewinnen, ihre E-Mail-Listen zu ergänzen und wertvolle Leads an die Spitze des Marketing-Trichters zu liefern.

Die Bausteine einer Inbound-Marketing-Strategie

Eine Inbound-Marketing-Strategie basiert auf einer Reihe von verschiedenen Techniken, Kanälen und Inhaltstypen, die Marketingexpert*innen einsetzen, um Kund*innen und Leads zu gewinnen und zu binden.

Suchmaschinenoptimierung

Werbende verwenden Suchmaschinenoptimierung, um den Datenverkehr auf einer Website zu erhöhen. Richtig ausgeführt, bringen SEO-Techniken die Webinhalte von Werbenden an die Spitze der Suchmaschinenergebnisseiten (SERPs), ohne für eine Spitzenposition zu bezahlen.

Werbende verwenden SEO-Techniken, um es Internet-Suchmaschinen wie Google zu erleichtern, ihre Inhalte zu finden, zu indexieren und zu bewerten, wodurch die Wahrscheinlichkeit erhöht wird, dass sie den Suchenden angezeigt werden. Diese Techniken umfassen die Verwendung von Schlüsselwörtern (Wörter und Ausdrücke, die Internet-Suchende wahrscheinlich verwenden, wenn sie ein Thema recherchieren), die Verwendung relevanter Links und Backlinks auf Webseiten sowie ansprechende, qualitativ hochwertige Inhalte, die teilenswert sind.

Landingpages

Eine Landingpage ist einfach die Zielseite, die Sie erreichen, indem Sie auf ein Suchmaschinenergebnis klicken. Während es sich zwar um eine Homepage einer Website handeln könnte, handelt es sich bei einer eingehenden Marketingkampagne höchstwahrscheinlich um eine eigenständige Seite auf der Website eines Unternehmens, die für eine bestimmte Kampagne erstellt wurde.

Als erster Halt auf der Reise von Besuchenden sollte eine Landingpage die Erwartungen der jener erfüllen, die durch das Suchmaschinenergebnis gesetzt wurden, auf das sie geklickt haben. Eine Landingpage könnte einen Überblick über ein Thema, Produkt oder eine Dienstleistung bieten oder sie könnte detailliertere Inhalte bereitstellen, die heruntergeladen werden können. In jedem Fall sollte sie stark darauf fokussiert sein, Besuchende zu einer einzigen Handlung zu bewegen, wie z. B. auf einen Link zu klicken oder ein Formular auszufüllen, um den Verlauf fortzusetzen.

Der Schlüssel zu einer effektiven Landingpage ist, sie einfach zu halten. Verwenden Sie eine kurze, aussagekräftige Überschrift, klare und aktionsorientierte Version, die Ihr Angebot fördert, und eine Call-to-Action-Schaltfläche (CTA), die das Auge anzieht und die Aktion steuert.

Bei der Erstellung von Angebotsseiten muss auch berücksichtigt werden, dass mehr als die Hälfte des heutigen Webverkehrs von Mobiltelefonen stammt. Sie müssen daher so gestaltet werden, dass sie reaktionsschnell sind.

Formulare

Ein Formular ist der Teil einer Landing Page, mit dem Besuchende in Leads umgewandelt und in den Marketingtrichter verschoben werden. Werbende bieten oft Anreize für Besuchende, ihre Kontaktdaten anzugeben, indem sie hochwertige Inhalte im Austausch für das Ausfüllen des auf einer Landingpage erscheinenden Formulars anbieten. Der Schlüssel zu einem Formular mit hoher Konvertierungsrate besteht darin, den Wunsch, viele Informationen über ein Ziel anzugeben, und dies jedoch mit Vorsicht zu tun.

Content-Marketing

Content-Marketing umfasst Medien wie Blogs, E-Books, Videos, Newsletter, Webinare und Veranstaltungen, die Interessent*innen und Kund*innen eher als nützliche Informationen und nicht als Werbung wahrnehmen. Content-Marketing steigert das Engagement, indem es hochwertige Inhalte liefert, die informieren und bilden – ohne einen offensichtlichen „Hard-Sell“-Ansatz.

Social Media

Social Media-Websites wie LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram und andere helfen Werbenden, ihre Inhalte für Zielgruppen zu bewerben und den Datenverkehr auf eine Landing Page—einer eingehenden Kampagne zu lenken, mit dem zusätzlichen Vorteil der Erfassung von Daten über diejenigen, die durchklicken.

Pay-per-Click

Pay-per-Click-Werbung (PPC-Werbung)wird verwendet, um das Ranking ihrer Inhalte in den Suchergebnissen des Internets zu verbessern und den Datenverkehr auf ihre Inbound-Inhalte zu lenken. Obwohl PPC die Inhalte eines Werbenden an die Spitze der Suchergebnisse bringen kann, kann die auffällige Kennzeichnung „gesponsert“ oder „Anzeige“ dazu führen, dass Suchende sie als weniger glaubwürdig ansehen als Inhalte, die in organischen Suchergebnissen erscheinen.

Retargeting

Retargeting verwendet Cookies, um Personen, die zuvor mit Ihrer Marke interagiert haben, über das Web und soziale Medien erneut anzusprechen. Es gibt Werbenden wiederholte Gelegenheiten, relevante Inhalte bereitzustellen und Leads zu pflegen.

Die Verwendung dieser Komponenten zur Durchführung einer gut entwickelten Inbound-Marketing-Strategie fördert die Leadgenerierung und führt diese Leads entlang der Nachfragegenerierung auf einen attraktiven und nachhaltigen Kundenkontaktverlauf.

Die Inbound-Marketing-Route

Inbound-Marketing deckt ein breites Spektrum ab – sowohl in Bezug auf seine vielen Komponenten als auch auf die Vielzahl von Medien, die in einer Inbound-Kampagne verwendet werden können. Eine gute Möglichkeit, um zu verstehen, wie alles zusammenspielt, ist, einen vereinfachten Verlauf durch die Phasen einer Inbound-Marketing-Kampagne zu betrachten.

Erstellen

Der Verlauf beginnt mit Werbenden, die eine Sammlung von Inhalten zu einem Produkt oder einer Dienstleistung erstellen. In den frühen Phasen der Interaktion sollten dies höchst informative Ressourcen sein – markenneutral und suchmaschinenoptimierte E-Books, Blogbeiträge und Videos, die erklären, was das Produkt oder die Dienstleistung ist, wer es nutzt und wie man das beste Produkt oder die beste Dienstleistung in der Kategorie auswählt. Das Unternehmen plant auch eine Reihe von Live-Webinaren und Veranstaltungen im ganzen Land.

Begeistern

Jetzt, da wir den Inhalt der Kampagne haben, ist es an der Zeit, Leads zu gewinnen.

Das Unternehmen startet eine LinkedIn-Kampagne, die mehrere der erstellten Inhalte hervorhebt und jeden Beitrag mit einer spezifischen Landingpage für ein spezifisches Asset verlinkt. Gleichzeitig erscheinen online Pay-per-Click-Anzeigen, die auf Personen abzielen, die nach zugehörigen Informationen suchen, und suchmaschinenoptimierte Inhalte bringen die Landingpages des Unternehmens an die Spitze der Suchmaschinenergebnisseiten.

Konvertieren und bereitstellen

Alle, die nach nützlichen Informationen über das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens suchen, werden von einem offensichtlichen Verkaufsangebot für eine bestimmte Marke abgeschreckt. Wenn Sie möchten, dass Besuchende das Formular auf der Landingpage ausfüllen, das Ihre Inhalte in deren Hände legt (und das wollen Sie!), muss sich die Landingpage auf den Wert und die Glaubwürdigkeit des E-Books, Webinars oder Videos konzentrieren, das Sie anbieten. Immerhin geht es beim Inbound-Marketing darum, eine Kundschaft anzuziehen – nicht abzuschrecken.

Erneut ansprechen und weitervermarkten

Sobald Sie Besuchende auf Ihre Angebotsseite aufmerksam gemacht haben, besteht weiterhin die Möglichkeit, sie anzusprechen und von der Kauflaune zu profitieren.

Wenn sie Ihr Formular auf der Landingpage ausfüllen, haben Sie eine E-Mail-Adresse, die Sie nutzen können, um ihnen eine Reihe relevanter und zunehmend markenspezifischer Inhalte direkt in ihr Postfach zu liefern. Und selbst wenn sie das Formular nicht ausfüllen, werden cookie- oder pixelbasiertes Retargeting und Retargeting-Listen ihnen helfen, Ihre Inhalte immer wieder durch gezielte Display-Anzeigen auf Suchmaschinen und sozialen Medien wie LinkedIn, Twitter und Facebook "wiederzufinden".

Was macht Inbound-Marketing so effektiv?

Dadurch, dass Sie Ihren Kund*innen die Kontrolle überlassen (Sie lassen sie entscheiden, wann und wie sie mit Ihrer Marke interagieren), schaffen Sie eine Reihe von Möglichkeiten für eine starke und dauerhafte Bindung und langfristige Geschäftsbeziehungen.

Mehr noch: Eine erfolgreiche Inbound-Kampagne, die mit wirklich nützlichen Inhalten aufgebaut ist, kann aus aktuellen Kaufenden zukünftige Befürwortende Ihrer Marke machen. Sie werden Ihre Inhalte innerhalb ihrer beruflichen und sozialen Netzwerke weitergeben und empfehlen.